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厂家怎么寻找拼多多店铺合作,开拼多多店铺要多少钱

  

  大家好,我是宣,电商运营。内容太干巴巴了,仔细看,还有我看不懂的地方,文章最后福利自选哦,私信(学习)即可。.   

  

  大家好,我是品多多五年电商运营经验的品多多亿里挑一。我做过很多类别的工作,包括食品/生鲜/包包/服装/百货/运动/数码。对于如何在拼多多炸新店/产品,我们有丰富的经验。   

  

  今天我来教你一个新开业的新店铺如何在没有货源的情况下,以最快且投入最低的方法打爆产品。.   

  

  (我用我合作的一个商家店铺的具体数据帮大家分析,这个店铺为新开店铺,个人店,自己无货源,百货店,目前只开了不到一个月)   

  

  首先,由于拼多多平台对产品价格的要求较低,相对于有一手货源的店铺,对于没有货源的店铺会有一些不公平。但是我们也可以帮助我们的产品爆炸。按照我说的步骤,我们可以在短时间内算出数量,且投入非常低,我们几乎不做直通车投入和基础评价投入!!!所以投入费用几乎为0.   

  

  1.前期要做的   

  

  首先,充值保证金,因为拼多多平台的低价,他的平台活动流量和销量都是巨大的。只要会玩就没问题。首先是活动的选择。目前平台主要大型活动有:100亿补贴活动/限时秒杀/9.9精选活动等。   

  

  这三个活动,几百亿的补贴必须是品牌和邀请品牌,新品基本过不去;你不能在有限的时间里扼杀新品。只有9.9的深库存和五折日对新品没有要求,所以这两个活动是首选,但是深库存需要的价格比五折日低。   

  

  所以建议举报“9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新”。本次活动对产品无特殊要求,可报新品。这是我们必须报告的第一项活动。   

  

  这个活动要求必须充值5000元的活动押金,加上1000元店铺的押金,所以开店的时候必须交6000元的押金。这是基本要求,这个费用可以退,不要吝啬这个钱。   

  

  然后我们就可以申请开通电子提单了。这个可以免费开,但是发货不一定要用电子提单。这个没有效果。   

  

  如果导航员要求,我们可以为商店做一点基础。这也很容易实现。3天基本能完成。   

  

     

  

     

  

     

  

  由于9.9活动的价格要求在29.9元以下,这就涉及到我们选品.   

  

  这款产品最好定价在29.9元以下,适合拼多多平台,有通过活动爆款的能力。   

  

  根据我的经验,百货/洗化用品/箱包/食品/数码产品和其他人有这种能力。比如百货公司的抽纸/卫生纸/垃圾袋/胶带,洗涤用的牙膏/洗衣液/洗洁精,箱包用的钱包/斜挎包,食品用的零食,数码产品用的数据线/钢化膜等。这些都是生活用品,数量巨大。除此之外,还可以根据季节做一些季节性的产品,比如夏伞、太阳伞,手持小风扇;文具用品、住宿用品、蚊帐、收纳盒等。都是最近开学季才有的。因为我们的主要目的是通过活动的流量来爆发销量,所以产品的选择很重要。确保周期短而快。   

  

  商家也可以去拼多多的9.9活动看看主要竞品,看看9.9活动都在卖什么产品,对你的参考也会有帮助。   

  

     

  

  也可以借鉴竞价平台的产品。这些产品都是平台认为不错的,也有一个建议价格,可以给我们一个参考。   

  

     

  

  然后定价。定价是按照零售价报的。不要定得太低,否则会影响活动价格。因为你的目的主要是报活动,所以零售价没问题。   

  

  选好产品后就开始通过提报活动测试产品的活动效果   

  

  我开始以我合作的商家的店铺为例。首先我们根据店铺的现状确定了店铺要做的方案和步骤,然后开始和商家一起选择产品。我们的主要货源渠道有拼多多批发/1688/和义乌app等。当然主要是用拼多多自己的批发平台。首先我们选择“垃圾袋”这个产品,它有以下几个特点:一是没有品牌要求,对品牌不敏感;二是大众化,适合多渠道采购;第三,产品本身基础较好,在拼多多平台有成为爆款的潜力。   

  

  然后   

提前先选好几个备选的垃圾袋货源,价格发货等问题与货源商家沟通好。

  

然后就把垃圾袋提报活动,也就是“9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新”活动,库存最低2000个,价格按照平台要求的最高价提报就可以,然后就等运营小二审核,一般是2-3天时间给审核结果。如果提报的这个价格合适,小二会审核通过然后让你确认排期(排期就是活动时间),小二如果对价格不满意,会给你一个协商价,然后你来选择同不同意,同意就通过活动,不同意就退出活动。

  

当这个价格出来后,你就要去货源网站做对比了,看看你的利润空间有多少,能否提报活动。如果利润空间不行的话,那就继续找货源,这里有一天的时间确定是否排期,如果实在找不到那就放弃,换产品再报。

  

比如我们这个垃圾袋,小二给的协商价是100只/3.2元左右,我们根据这个价格到拼多多找竞品,或到拼多多批发里找竞品,看有没有价格比3.2元低且质量不错的产品。最终我们找到了一个价格在2元左右的货源,同样是100只,产品评价也不错。

  

这样的话我们一单的利润在1元左右,这个利润在活动情况下还是挺不错的。

  

然后就要跟货源商家沟通好发货,快递等问题,为活动开始做好准备。活动也确定审核,等排期。

  

  

然后经过前期一系列的活动提报,我们垃圾袋的活动最终在昨天,也就是8.26日16.00开始,这款产品之前一直是0销量,整个店铺流量访客也一直只有几个。

  

↓这是店铺8.5日的数据

  

  

↓这是店铺8.10日的数据

  

  

↓这是店铺8.15日的数据

  

  


  

↓这是店铺8.20日的数据

  

  

↓这是店铺8.25日的数据

  

  

通过以上的数据我们能看到,我们合作的这个商家之前的数据一直不好,没什么销量,浏览量和访客数量也特别低,几乎看不到起势的动力。

  

然后我们再看下,下面这张图,这是昨天活动开始后的效果,我们的活动是从16.00开始的,也就是昨天其实只用了8个小时。店铺浏览量2646,访客2166,支付订单305单,支付金额1012元,流量和访客较前一天增长了19000%,这个数据相信各位看到后都觉得可怕,这活动的力量也太强大了。而且我们没有投入一分钱在里面。确实,这就是活动带来的效果,拼多多的活动确实是非常强力的,这也是为什么建议大家做活动的原因。它带来的不仅仅只有单量,还拉动了整个店铺的权重。

  

  

8个小时305单的数量,也带来了305+元的利润。当然这仅仅只是一款产品带来的效益。同时还是新品的情况下,如果试想,活动结束后,流量能继续维持下去,那是不是这款产品已经孵化成为爆款了呢。

  

同样,截止到27号14.07,今天的访客数量已经破千,销量也已经达到125单。

  

  

完成以上步骤后,我们能看到这款产品的潜力,所以这款产品等活动结束后还要继续报“9.9五折天"的活动,直到把销量拉升上去后,报9.9的日常活动或者有机会的话报秒杀活动!9.9日常活动要求是500个有效评价,但是价格就不用这么低了,秒杀的话销量提升上去了也有机会报秒杀活动了。

  

当然如果活动效果好,这一场活动就能获得销售额的同时,又能出了500个有效评价。那简直是一举两得。

  

  

因为9.9日常活动要求店铺500个有效评价,所以通过一场活动把500个有效评价达到了,那么你店铺再选品,再报活动就可以直接报日常活动了,这个价格没有五折天要求的那么低,所以利润能变大。

  

当然如果没达到也没事。垃圾袋这款产品要持续开展报名活动,通过活动的流量和效果持续拉订单。但是这个时候你要做的就是继续选品,需要选择可以报名参加活动的产品。然后继续报复活动。各位能明白了吗?

  

我们最终的目的是通过活动的流量把产品拉爆,而这期间我们不需要投入一分钱,不用开直通车做付费推广。我们的流量都是免费的。

  

当你最终产品已经进入一个爆款阶段,比如店铺每天的免费流量在几千几万后,你就可以找稳定的货源,因为你的订单已经达到这样的水平了。

  

活动提报的上升方式:

  

1.9块9【5折抢翻天(活动保证金)】最新

  

目的:新品迅速起量,拉升权重。

  

2.9块9【2020年日常上新】报名通道

  

目的:价格高,利润高,活动同样的流量效果

  

3.584【限时秒杀】报名入口

  

目的:比9.9更大的流量,更好的效果

  

其实我今天讲的方法同样适用于有货源的店铺,这种方式相比那些每天直通车投入几百块,只有零零星星的几个订单,甚至一个都没有的店铺来说,对比太强烈。

  

福利时间:

  

这些都是我实操整理出来的资料

  

  

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